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高寿康雅芳对话，经验丰富的飞行员Binghuo
作为直接获得试点资格，雅芳成为直销行业以及为核心的公众注意。有些人担心安利和雅芳公司一个以上的战斗。但大多数人更关心的未来雅芳的战略是为中国志晔中国雅芳将带来创新。
随即第一个试点直销企业，雅芳一直守口如瓶的内幕试点。 2005年7月，雅芳，大中华区总裁中国高寿康直接对话专家杨教授钱雅芳首次开通4个月的试点谜。
钱押嗯
北京工商管理学院副院长，教授， “成功营销”杂志，中国商业经济协会和分布格局，副主席专业委员会，中国教授协会财贸委员会主任的专业并享受特殊津贴，国务院的专家。是第一个研究国内分销渠道的一个学者。
杨教授钱其琛无店铺营销研究和咨询重点，以及众多企业提供咨询服务和培训服务。在2000年出现在“影响中国的21个人的商业计划。 ”代表“业务” ， “市场营销指南” ， “中国：直接销售，以满足风暴”和“直复营销：市场营销特殊”和“中国建立分销渠道”和“分布图” ， “数据库营销“ 。
郜熟抗
雅芳总裁大中国。雅芳加盟该公司于1986年，有丰富的营销经验，营销经理。在1989年作为营销总监在1993年，以加强跨部门销售总监。在1994年，台湾雅芳晋升为总经理。自1999年4月，担任雅芳产品在大中国。
关键词-试点
∠是一种产品的实验开发的实验市场，就不会有审判本身是正确或错误的。
∠我认为试点是成功的。
在事实上， ∠准备试点和试运行这一过程是非常有趣的，它能够写一本书。
杨谦：雅芳直销是第一个试点授权，这个站将在空中波，在内部，同行，媒体… …各方面的压力之后。对于其中的一些内容的试点，雅芳似乎已经更加谨慎。
郜熟抗：我们不喜欢太多的宣传，尤其是在当时的运作暴露一些最好的低。对于雅芳，这是新一轮经济结构调整。我们有一个设想，而且是对法律和规章已颁布后的解决办法，但它的过程中，审判经验，有些将取决于正式的法律法规和调整。我们希望这些方法和今后制定国家立法相吻合的直接销售。如果我们谈论的解决方案，它可能让读者，经销商，店主并不需要把。因此，我们比较低调。
钱押嗯：我希望我们能够有一个更加全面，深入的对话。
郜熟抗：是的，啊！我们认为，目前更适合于维持现状。应该说，试点直接销售或非常好。飞行员说，仅仅是一个产品的实验开发测试市场。为此，我们动员了大量的企业资源，吸收了各方的意见，前后共有11个修订版本的试点项目。截至2005年7月下旬，我们严格按照试点的要求，共招聘198名推销员。
雅芳不是一种一边倒的审判。中国的特殊背景下的市场，我们应该理解政府的担心开放直接销售，并采取具体行动的支持。
随即飞行员表示，外界很多，例如，有些企业嘲笑我们： “找到这么少人说，成功的试点？ ”我认为将不会有错误的审判本身，关键在通过这整个过程中，总结的一些方法得出一些结论，以帮助政府了解的一些做法。因此，我认为试点是成功的。我们得到了有关政府部门也是一个积极的评价。政府主管部门的有关领导，说： “雅芳的试点经验，在发展和管理程序，在未来中国市场，直接监督将发挥积极的指导作用。 ”
在事实上，审判准备工作和试运行这个进程是相当有趣，它可以写一本书。
钱押嗯：有一个声明，雅芳说，企图影响的直接立法。
郜熟抗：我们一直非常尊重法律和规章。我们希望，新的法律是一种直接符合中国的国情和保护人民的利益，严格区分合法与非法营销的直销法规。正如任何守法的直销业务，我们不认为有点太多了。对于雅芳的直销试点很短的时间内没有任何经济利益，但是从长远来看，雅芳，对整个中国志晔是有益的。
在引进新的直销条例，雅芳将严格遵守法律和规章，做到这一点，我从来没有想过如何影响它，我很冷漠。但是，我们作为一个企业负责人必须准备实行的法律和规章不能等到再处理。特别是开幕式这样一个全国性的活动，我们必须准备提前。
钱押嗯：正如您刚才提到，在2005年7月到年底招募198名推销员，他们的买卖是什么样的情况？
郜收慷：每个月下订单的推销员平均约500元，每人秩序。他们得到的是纯粹单一的工资，他们的佣金是根据计算的数额的秩序，这是非常明确的。在这种情况下，客户还可以享受高品质的产品和服务，推销员在同一时间可以有一个合理的机会利润。我们的销售活动的销售证明，一些人认为是“单层次直销不能做”是不正确的。
钱押嗯：我同意你的看法。你刚才说试点是成功的，但您找到它在未来的市场将是什么样的前景？
郜收慷：我认为这是一个模型，中国可以做到，只要市场的所有直接销售，直接销售的员工严格遵守法律和规章，少一些“擦边球击中” 。
杨谦：就是说市场是一个“干净”的？
郜熟抗：是的。所谓“干净”的市场，我们都在同一起点，我们大家都遵守的规则。这是没有问题的。因此，如果我们大家都作为一个试点直销的方式去是去传递。我反对急功近利，一些同行之晔，我要说的是，我国已具有广泛的地域，众多的人口和巨大的机会，事实上，所有的直销企业有机会获利，而不是在急于“的法律和法规的限制。 ”这方面，直销行业加强自律。
关键词-单身呢？高层？
∠我们从来没有说，只有单层。
∠尽快开放直接的，时间证明了很多事情。
杨谦：中国的直销市场，雅芳已成为“单一”模式。事实上，雅芳在国际舞台上，包括台湾，长期以来一直使用的“多层”直接运作模式。雅芳中国在未来，是否会采用单一或多层直销模式？
高寿康：在外部世界始终是投机，雅芳中国必须坚持的单一模式。事实上，我们从来没有说过这样的事。
在国际社会进行多层次直销雅芳已30多年的经验。几年前在美国市场推出的多模式，俄罗斯仅是去年年初。雅芳的多层直销模式与自己的特点，绝不等同于一般的直销模式。一般的直销公司往往不管你有兴趣，将有能力向你作出规定的执行情况。雅芳，而不是如此！最重要的区别是，没有任何压力。我们将不会按你每一天，每一天你必须发展3人，如果你不能继续下去了我们的兄弟姐妹！雅芳不会那么急功近利，我们提供长期盈利的发展机遇的雇员缓慢，逐渐拥有自己的财富。
因此，首先，我们不只是单层，单层或只要做的事情。但此刻，我们认为将是更便于管理，单一的机构和企业管理，更适合中国的国情和市场环境。目前，单一国家，是有益的业务。如果直接接触高层的销售，我不认为市场将接受和适应。
钱押嗯：现在有很多人在直接销售，以加强经济地位，这听起来就象国民经济中的一个最重要的产业。事实上，直销是一个非常客观事物，多样性是一种现实的销售渠道只。
郜熟抗：今天的业务是在营销或产品营销中的渠道？这是一个真正判断一个企业是从事合法直销的一项重要措施。雅芳一直在销售产品的，他们是我们的直接销售更简单，是一个渠道销售的产品-最快的方法，最经济的价格将最高质量的产品到消费者手中。产品销售渠道的过程中建立。
随即建立渠道是一个必要的过程，但它不是唯一的公司选择。这些谁推动“直接销售，以丰富的夜间， ”该公司必须是一种不负责任的方式，欺骗公众。雅芳和客观的，实事求是，我们会告诉推销员候选人： “推销员非常困难，如果没有心理准备吃苦，那么请考虑这个问题。如果你想开店的雅芳，我们会告诉你最好的首先开放的地方统计有多少的交通，人们可以预测我们的许多客户。措施后决定。 “
我要求我的工作人员尽一切必须实事求是，决不允许“欺骗” 。直接销售将会重开不久，开辟了时间来证明了很多事情。
关键词-店铺
∠我们将继续经营我们的商店，但它也不会放弃直接的销售渠道。
∠我们希望能够结合的直接和商店，这是完全可以实现的，但看看怎么办。
杨谦：在早期阶段的试点，雅芳推出经销商风暴。读者可从现在的角度看，他们非常关心未来，如何处理雅芳店和直销系统：基于这两个系统进入市场，或进入最后的时间？
郜熟抗：我们一定会继续经营我们的商店，但它也不会放弃直接的销售渠道。
雅芳公司直接销售必须严格遵守国家法律法规，以便在年初的进展可能会相对缓慢。我认为，在20年里，按照法律和规章，这样做安全，它不是很难达到设想的规模。我们不说话，也不快。我们希望能够结合的直接和商店，这是完全可以实现的，但看看怎么办。
要能够商店售货员便利。消费者希望看到什么样的产品和尝试，亲身体验的产品，消费者购物，以满足这一需要。商店，一方面，消费者可以轻松，另一方面，以促进销售。这是一种双重的部署。此外， “和尚运行Paobu乐圣殿教” ，这些商店也有利于树立消费者的信心，公司的品牌形象。
钱押嗯：事实上，在中国，以鼓励其直接销售队伍的店没有任何直接损失，这将是促进发展的直接营销的内容。
郜熟抗：是的。
杨谦：雅芳最近发起了一项翻新工程的形象店，并在其中着重于供应链优化和服务标准。我们可以看到，雅芳还为今后的发展重新分配，是真的吗？
郜熟抗：我们希望销售网络，提供了一套完整的服务。化妆品业，体育频道是非常重要的。当你有一定数量的物质资源，渠道，你必须升级的渠道。服务可以做得很好，在很大程度上决定是否您的企业在中国的基础上5年或10年， 20年甚至更长时间。
在一方面，我们强调，商店向消费者提供全面的高品质的服务，如增强的形象店，引进美容，化妆，以及其他服务。
在另一方面，我们也强调该公司的雅芳店销售人员和营销服务。例如，利用先进的供应链的存储系统，以帮助提高工作效率，以降低运营成本，而且还以加强实现客户满意度和减少库存。
在未来，该公司将投资超过其他一些资源和服务的费用的地区商店。这项服务，加上推销员，连同存储，以确保联合开发的三个领域。这是我最初的想法。

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