正如我们都知道，快速消费品的国内竞争领域的最激烈的天业，电线组书雷的主要原因品牌宝洁，联合利华，以及大型一些国内品牌中脱颖而出的攻击，关键在于在其3年前，因为红桃K的积极促进终端，印象书雷印象最深的是这样做洗发水时，保健产品。早在1997年书雷发轫，电线关于设立宝“从终端，以建立核心竞争力的”毅力和坚持的战略，到目前为止，这已创造了一个直接书雷只在家里与前列腺素的产品在一个单一对抗的地位的品牌（ 2000年书雷和Piaorou ，头肩洗发水品牌进入前三名） ，其中在中国洗发水市场的第一次国内品牌与前列腺素，联合利华的三大支柱的情况（根据中国国家商业信息中心300个大型商场调查结果显示， 2000年的销售额近书雷200000.00万元） 。但是，似乎当地的优质品牌注定要体验生活的粗糙，据了解，丝绸集团现在出售的“平台” ，促进了销售，销售并没有促销活动，使管理已成为一个头痛的，但我不知道条件非常安全将是头号问题。有媒体报道，书雷在2002年的销售从近两年前20.00亿元下降到10.0亿元不到的“法宝财富”已成为“道路的机会， ”真的， “肖承还，也失去了肖说： ”状态的口味。论产业的问题， “舒垒模型”风的一天，喧闹的城市生活，但我们仍然认为，年底书雷模型并没有做错任何事，结果，然后再下降的根源在于过去，以促进成功的工业战略和现在的基础上的大多数不再存在（实际上在年底前书雷不仅明显优势，其成功的背后隐藏的深层支持的战略要点这些条件不不可能发挥终端优势书雷） 。
处理也是其理事机构事实上，中国一直是指引品牌的“老师” 。然而，今天，作为一个“学生”书雷的胜利将让作为“老师”的PG惊醒的梦，醒来的睡狮一旦将永远不会满意Xiaodaxiaonao开始，过渡的道路，深知在宝洁现有的分销商，由于优越的生活是很难实施的战术终端，但也不能像宝洁书雷以外的自我经销商的经销网络。 P G的两个几步之遥明智之举。踏出了第一步在一体化的经销商“ ， 2005年分销商计划” ，要求代理商最终储存和运输业务转型，当然，利润与经销商的责任，简化和降低成本的转移储蓄结束。第二步推出“全力支持营销计划， ”指引在全国范围内扩大营销队伍，要求经销商形成“前列腺素产品专营小组” ，分为大中型零售店，批发，分销深度3各级，各组将是一个独立的“终端经理” ，指引通过建立“领导代表工厂制度”的办法，控制“指引产品专营小组” ，同时，基本控制了终端网络。其次是试探性反击，宝洁前列腺素是，他是不是开始了反击的全面，一步一步地反击的好处几点：第一，不公开的总体打算保留的倡议，另一种是通过“神经”慢慢折磨对手，第三是看终端如何有效地促进最终， 4个观察是一种手段对付对手，以规划自己的“应作出的反应“ 。宝洁在2000年北京，上海，广州，南京和大连的宣传结束的5个试点城市，由2001年初宝洁对中国-南非的电线大埔，南中国市场推出“商店风暴”和“美Fadian在店内， “反击， 2002年的”洗发水的胜利结束“将更多的前列腺素的”帝国反击战“的高潮，不仅是为了指引中国的主要城市超过3100店发动了大规模的宣传展示促销包，并在同一时间通过大量的显示付费中小型商店的货架上购买的方式发射攻击侧翼。最后，价格战，在决战的目的，指引已采取了前所未有的措施进行一些重新包装的产品或价格行动，以各种方式。 “彼得一直睡狮” ，指引眼花缭乱的混乱局面的“幕后拳” ，必将使自己的立场类似书雷受到影响。
死亡并没有结束，最终法院的死刑事情往往走自己的消极，推动主要终端是书雷的主要原因是“开发低成本市场” ，但在许多其他日本制造商的模仿“模范书雷”的情况，目前的终端费用上升，不仅没有赶上和低成本大规模的趋势已提出“不死胡同，等等，这样做最终找死”的声明的资金最终“能力的一个黑洞。 ”现在的业务终端已没有人笑了，只有到“面带微笑的消息”是公共关系公司和商店。直接投资：灯箱，墙壁，挂国旗，挂，这个数字授权立法，授权立法的货架上，海报，日历，贺卡，日历，小册子动荡，特别反侧架是必不可少的。展览会输入：卡车，摩托车，旋转舞台，声音阶段，光碟放大器，混频器，背景屏幕上，遮阳伞，所以不能简单地（不包括工作人员的业绩） 。工作人员输入：基本工资在900元-1200元，销售比例约为4% – 5% 。超市还收取管理费，服装费，信用卡费，从医疗费用。输入通道：需要存储更多的优惠价格和折扣政策，接待，回扣也不能少。隐身投资：对年底的工作人员报告说，成本不实和虚假的。据了解，丝绸是第一次大规模促进保会的费用高达500万元，长春书雷促进竟然达到这样的程度：商场，面对周围40多个旗，购物广场门前的横幅上方4 ，主要建设商场二百四平方米的墙上一个巨大的广告渠道约50个下降到二楼的多面横幅广告。在惊人的“红色海洋书雷”与此同时，我们不能不怀疑，这样的营销终端，最终多久可以去。此外，该超市已经太多的噪音，最大的噪音来自于粗销小姐采取的麻烦，以促进健全的，因为太多的广告将减少效益的广告，太多的终端将诱导消费者，甚至有一麻木的感觉累了。调查显示，洗发水是一个主要消费者的妇女（或67% ） ，女性与男性更情绪，使妇女非常乐意接受的终端书雷诱导，以及容易厌倦了所有先前接受。
一直是短Gongdi主任5年前完全不同的市场环境使书雷结束的开始处于崩溃的边缘，这一次书雷的固有框架内的市场营销和新产生的问题作进一步加剧矛盾，大有失控趋势。首先，产品战略，书雷与宝洁在包装已经明显老化的趋势，但这并不是最严重的问题。最严重的是，在取得初步成功的鼓励，丝绸集团已开始全面实施“品牌战略” ，在洗发水有书雷，版本;在化妆品中丝宝李华，柏兰，美涛保健用品Jieting 。我们认为， “多品牌陷阱”可能是书雷终端，包括其最大的威胁，对于宝洁，最高兴的事情是，他们最大的竞争对手“的再次发生恐怖袭击事件已久短。 ”坦率地说，以前前列腺素的竞争对手大多是由于模仿指引“品牌模式”和战败，幸存者往往只是坚持“单一品牌”的对手（如高露洁棕榄，约翰逊约翰逊） 。由于多品牌战略，资源管理和要求非常高（将近100前列腺素的品牌管理经验不能照搬照抄） ，即使这样一个超级通用汽车公司之间求得平衡当前与保线只有一个品牌的前列腺素的能力抗衡，延长战线是一个必然结果崩溃。我们建议，研究现在应该书雷约翰逊不是宝洁，学习在一个单一品牌的市场扩张和产品扩张，学习使用产品的品牌的能力，做此外，只有所有的期望，资源，能力，侧重于可以继续“与狼共舞” 。其次是价格，同价格的指引，舒肋的价格不会有失去的边缘，这使得双方书雷“的形象非常略低的价格”的策略不复存在。然而，大多数人不能认为最大的问题存在于渠道，书雷利用终端不能脱离其直接分销渠道系统。但今天，自我分支战略，使进入书雷的销售组织是非常大，非常高的销售成本，终端管理极为困难，从同一个终端与移动电话，波导和TCL的彩电也臃肿的组织风暴为例，我们将能够知道问题的严重性和紧迫性。
此外，书雷绕过经销商渠道战略只能加强控制的大中型零售商店，批发市场在各级只能是绝对无法实现的，因此在制作书雷批发市场因由于缺乏交易，以帮助前列腺素的数量比一个更为严重的情况， “分配，流通， ”难以实现。可以看到，今天非常清楚，书雷终端的实质是战略不得不放弃一部分的前提下，市场的重点是加强终端战略的一部分，然而，现在高得多的比现在要放弃。现在的基础上成功的过去不再存在，在过去掩盖的问题逐渐暴露，舒雷结束光芒越来越黯淡，但我们不希望是否定的终端营销价值，即使在将来书雷真的失败，并不会结束，因为失败，但未能显示年底。

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