中国
直接这表明，雅芳将如何聘请？
直接盛传7月推出的消息，再次和大陆作为唯一的雅芳公司取得直销试点，谣言可能有直接影响的能力，成为一个现实。
6月8日，是国内直销试点雅芳运河许可证后，才上，中国经济周刊广州位于总部的雅芳中国，谈八嗯。雅芳
郜熟炕先生，总裁大中国首次外界的批评，所谓的试点尴尬的传闻，详细介绍中国的直销雅芳成为唯一的实验场，内线当选，以及国内雅芳骁叶肩负的重大责任的三个。
中国经济周刊蓝色
Zouxi记者吴上清/广州报道
谈巴嗯雅芳
毫无疑问，自4月8日，雅芳公司直接销售已成为中国的代名词-那一天雅芳公司首席执行官钟小姐手持彬县中国内地的第一次直接审批试点和优雅的外观在媒体面前，中国的直销立法铺平了道路很多未知的雅芳将被推到前线-直销在中国这个节目， 1 00雅芳将不能租？
直接销售和争议频繁，因为一个非常高灵敏度的商业模式，没有例外，在国内和国外，直接监督的立法会成为一个行业最引人注目的主要活动。在雅芳作为唯一的和直接的第一个试点企业，其结果将成为中国的直销法，改善并最终引入了一个重要的基础和标准。面对同行羡慕的行业，并期待着一个局外人的问题，雅芳是不是直观的市民很容易，也没有外界猜测面对的痛苦转型期。
历时近一年的准备时间，有11个方便直接一些试点项目，不仅从雅芳的试点方案和全面的照顾，而且还因为与有关部门沟通，我们知道，中国政府志晔的所有疑问， 6月8日，在雅芳中国总部在广州，雅芳，大中华区总裁先生，中国郜熟康接受中国经济周刊专访时，他的口气严肃和庄严的表达，直接进入试点后，在此期间，虽然雅芳受到极大的压力，但决不会辜负的信任和希望。目前，我们的商业利益一边，目前必须做三件事：找到一个合适的直销中国国情的道路，有效地严厉打击传销和维护国家和人民。这也是国务院副总理吴仪在高级别会议与雅芳公司最强调三件事。 Brbrbr试点尴尬的传闻：被怀疑别有用心
在这段时间以来雅芳确实承受着巨大压力，外面的世界，面对中国经济周刊专访时，伊戈尔昆廷诚意，但我们有信心过渡从1998年至今，有关部门在报表雅芳行为记录是零，我们会见了国务院副总理吴仪还表示衷心的欢迎，我认为这是政府有信心让雅芳这样做的原因之一试点。高寿康Brbrbr所谓外部压力主要是指直接审批试点，舆论似乎太多关注雅芳内部管理和组织细节的调整，一些准同行也把目光投向奖金和专利费的比例支付，如是否允许球队尚未得到调整，以及-详细资料的管理，并面对审判开始发生，属于一些预期的变化和通讯，介绍了夸张地说，评价，如经销商围攻，风暴逼宫，尴尬的审判中，痛苦的转型期，等等观点。
目前的重点是公众舆论主题的试点项目，目的是直接销售，即使是现在的管理已要求试点调整的尴尬，我们怀疑这是别有用心，说郜收闶，事实上，困难直接销售是众所周知的因为它是非常困难的试点，因为有种种困难需要解决，雅芳公司前操作更加谨慎小心。 Brbrbr的雅芳公司直销以外的蔓延试点的帐户中的经济价值，给予了高度守康承认：事实上，目前小规模的试点直销雅芳将不会带来重大的经济效益。作为一个直销试点的’荣誉的意义远远大于实际利益。对于雅芳，当前的首要任务是积极配合国家政策，搞好试点工作，不仅是因为蕴涵的中国市场，世界上最大的增长机会，雅芳，更重要的是，在中国发生的重大变化在市场营销，雅芳的社会责任-中国政府选择的唯一一块直接试验田。
的雅芳，雅芳会是一个好企业公民的义务，就是把利益的商业方面，首先是做三件事：找到一个合适的直接销售到中国的国情的道路上;有效打击对传销和维护国家利益的人！寿康如此高的地位，事实上，这三个国务院副总理吴仪是在雅芳和高级别会议上多次强调。 Brbrbr这一方向和背景，雅芳推出了详细的审判在5月，发起了新一轮的雅芳店翻新工程的新形象，并招聘和培训推销员。
风暴逼宫，曹平衡：升级商店和折扣点
直接的试点开始，作为雅芳的销售贡献最多70%超过6300店，已成为受媒体关注的程度，甚至关切以上直销试点本身。
在外部世界的看法，并储存销售，雅芳似乎已成为一个飞行员在对不可调和的矛盾，甚至一些在商店都担心在第一次对自己的将是不公平的状况。在此背景下，于4月11日，已有几十家店面业主讨论雅芳总部说，媒体所谓的雅芳总部的影响的事件或风暴逼宫，批准雅芳，以成为试点后，媒体报道的热点和关注的焦点。
据了解，在直销试点之前，雅芳商店中使用的是传统意义上的零售模式，拥有一个折扣Nahuo ，然后出售全价;和直接的试点，商店售货员可能跳过这直接链接到该公司Nahuo雅芳销售给消费者，该商店有很大影响的企业;更重要的是，作为最初的试验计划，并得到商店的销售折扣是25% ，因为商店有店铺投资，利润率显然是一个重大的压缩。因此，雅芳直接过渡，店主想给雅芳总部，以保护利益的承诺，以及在过去为解决Yahuo这样面对经销商直接前往轻。
据报道，冲突发生，布什总统的大中国高寿康雅芳亲自沟通，他可能会说在现场，返回不能解决问题，但总部将成立专责小组进行调查并给予答复。
据了解，随后的实质性答复，其中包括提高比例的折扣商店-2 5%提倡的3 0%，也是在原来的单店销售的产品的基础上增加收费，以及其他美容项目。
Nahuo折扣商店的销售，以及所占的比例的佣金，骁业是一个非常重要方面的做法，比一般的直接方法，以明确。据了解，雅芳直销在最初的试点25%的最高比例是没有改变，但不一定在未来，直接的最终标准。有传闻说，该比例的佣金甚至可以放宽至不超过40% 。
折扣和佣金，由于比例所造成的雅芳，总部的影响，这一事件发生在过去的两个月里，商店经营和正常运作，高寿康对中国经济周刊说。
我们花太多的时间和精力来解释的立法程序不影响外，这是意想不到的。商店和产品区分正在进行的转变，工作我们正在做的稳定，事实上也不能成为一个步骤。话虽如此，感觉略高寿康。
美容项目，包括引进的指控，其中包括第四代项目的形象，新的商店目前正在推动，这是商店自1999年以来，第四次升级。新形象的雅芳店必须有至少两名以上中级美容师执照，拥有中学以上教育水平的需要。
业务的进一步丰富，使个性化的服务费及美容培训，以所涵盖的范围，营业执照的经营许可证，这是为了确保雅芳经销商的利益和一所作出的承诺。郜守康说。
虽然店的第四代的投资，明显高于过去，但时尚的购物环境，强劲的潮流文化，丰富的美景，高品质的个性化服务所带来的巨大的投资回报率或放了很多交易商担心。
变换的图像的存储和销售店只有平衡各方的利益，提出的措施之一，今后推销员销售产品的雅芳店将区分产品，如保健产品，如内衣店必须能够购买和雅芳美容的项目只能进行存储，销售是主要销售护肤产品和彩妆产品。郜守康说，产品细分市场将经历一个过程超过目前的销售和管理是非常规范目前，这两个渠道将无法穿透的混乱所造成的管理。 Brbrbr直接的试点，商店，特别柜台买卖三种不同形式的直接营销将如何平衡，高守康回答说：店的，特殊的，直接销售将逐步出现来区分彼此的产品线和不同属性的消费者。目前，商店大多数类型的产品销售，高于2000年。柜台的销售额约为销售额超过700种产品。雅芳在销售商品和销售目标将逐渐成为明显的差异形式的三个销售将满足不同细分市场，这极大地推动了同步发展的三个渠道。 Brbrbr试点我们已经作了大量的准备工作铺平了道路，我相信会有一个有效的中国直接销售系统在执行社会。高寿康对未来的信心。
试点项目： 1至11岁和培育成正果
在近一年的是雅芳公司直接销售给政府的试点计划，共有11个版本。郜收亢的中国经济周刊说。对于119年历史的世界领先的分销商直接雅芳，直销，几乎无可比拟的优势，但中国大陆的直销试点项目予以Pofeizhouzhe ？美国
雅芳产品有限公司，是一个国家的500强企业，成立于1886年在纽约举行。作为全球领先的化妆品和美容相关的产品，直销公司，雅芳拥有43000员工， 2004年销售收入高达近80亿美元，超过4.4亿美元通过一个独立的销售代表的世界145个国家和地区的销售。
1990年，雅芳销售人员（雅芳小姐）在中国开始销售单级， 8连胜的业绩稳步增长， 1996年将成为中国政府批准的41个直接销售的企业。在那个时候，但由于扩散的非法传销公司，所有的人在这一事件上采取了增加，许多人丧生，由于非法传销，已到严重影响社会稳定。
1998年，政府一方面整肃非法传销，各种无店铺销售全面，需要直接巨头安利和雅芳有他们所选择的商业模式过渡。安利店铺用于增加就业的销售模式，雅芳将得到充分执行，在批发和零售商店在传统的商业模式。一九九八年六月十五日，原以直接中国的雅芳成为首个由政府批准的企业重组，实行批发，零售产品的销售。为此，雅芳已建立6300多个商店，以及超过1700特别。
雅芳公司直销在中国放弃传统的渠道，政府已经留下了美好的印象。业界普遍，雅芳成为直销立法前的第一次试运行的企业，其示范法有一个很大的口耳相传。
一九九八年重组后，雅芳中国严格遵守政府的要求，通过商店柜台，和其他零售渠道和产品销售，零售行业过渡到商业模式。自2000年以来，雅芳中国的年增长率32% 。
中国加入世贸组织，就必须重新开放直接销售。作为一个119年的历史中，世界著名的直销公司在中国，尽管雅芳成功地过渡到批发和零售业务，而是要改变现状的中国的直接销售，与中国政府保持着密切的交往提供全球范围内成功的多国直接营销经验和丰富的管理经验，在该行业。 10年
2003年全球雅芳董事会主席和行政主任钟小姐彬县访问中国，和中国国务院副总理吴仪的会谈具有深远。
在中南海，吴仪副总理谈到了雅芳逾10年来在中国和中国妇女的贡献，雅芳在98年过渡后，推出中国国情的销售模式以高度评价。与此同时，她还赞扬雅芳一贯恪守这样做有责任感和职业道德的企业公民。国务院副总理吴邦国还雅芳在世界上，帮助妇女改善她们的健康状况和发展所做出的辛勤工作。
至2004年2月9日，商务部宣布，今年中国将制定有关法律志晔，严格区分各种形式的直接销售和市场营销，决心打击非法传销的同时鼓励合法直销，促进中国的外国直接销售公司，谋求共同发展。
在这一点上，中国模式探索雅芳也进入了实质性阶段。今年6月，再加上雅芳公司自己的历史，经验，人才，技术，提出了中国的国情，有中国特色的，不仅要严厉打击非法传销，而且还以保护人民的利益的直接销售模式的试点。
据报道，当时雅芳公司直销模式的功能之一，其大中国总裁将有高守康的披露计算机系统，也就是说，所有商店的网络系统，计算机管理系统等，通过这些制度，主管当局可在任何时间雅芳增进了解基本的个人信息，销售等的下落，所有的信息部门的监督。
与此同时，雅芳一直是产品超过6300商店和超过1700特殊产品，整个城市在全国各级，不仅对广大客户的标准化服务，并为消费者提供返回，咨询和售后服务的充分保证;与此同时，所以，国家有关部门，以促进经营各个环节的管理和监督，消费者不会有任何投诉，从根本上市场，以避免混淆。
国家不希望重现1998年的混乱。我们的任务是找到一种适合中国的国情和有效遏制非法传销，服务全国人民的直销办法。寿康高一般有高度的雅芳直销模式和设计程序的目的。
然而，在实践中，介绍了该计划在过去的复杂的过程。尽管雅芳是一家全球性的直销了一个多世纪历史的专业直销公司，经验丰富，但中国政府和相关部门的交流时，他们充分理解中国政府对各种直接和严重的关注，反映在试点计划是修改一遍又一遍，一次又一次轻松版本的草案多达11个。
据报道， 2005年5月以来发表的试验计划的细节时，商店，销售人员和一个特别柜台之间的有机结合三位一体的销售模式已开始有效运作。由于出售三种不同的形式，以满足细分市场，这极大地推动了发展的三个频道同时进行。
尤其令人关注的是，销售人员和管理质量是决定成功的直销模式的关键因素之一，而且还严厉打击非法传销的一个有效手段。在过去的两个月里，我们已经提高了招聘，培训，测试，和其他信息披露制度，现有的30雅芳推销员，严格招聘程序和标准化培训通过国家工商行政管理总局审查，并且所有的信息完全透明运作，高寿康对中国经济周刊说，现在已完全招募，大约7月底， 3000将能够达成线的推销员。闻伏： /杜青云陈丽柯守康
高：中国的直销尝试，并发现谁在世界上
志晔，雅芳，大中华区总裁中国高寿康敢于颠覆传统模式的直接销售，符合当地条件善于从事创新众所周知的。
也许是因为这一点，传闻中的行业是一个高寿康无法预测的，但眼前的高丹丁首康是一个平静，薄透镜的眼睛暴露后，自信和平静，明确棱角的脸观看Yiwufangu ，标准的普通话中国大陆和详细了解的人很难看到，他是真正的台湾人，在非常自然的话，我们还有很长的路要走，以中国志晔更传染病的责任感，原定一个小时的时间将延长至3个小时。
回归祖国感觉很好！ 6月8日， 2005年，雅芳的总裁大中国地区的高寿康那么容易，开始6年前，回忆： 99年来，他来台湾离开广州，雅芳接手中国大总统，上任后第一件事要做的，是召开一次全国经销商会议。在那个时候，
雅芳于1998年改组后，在勘探期内，但交易商预计的热情和真诚的信任，让高守康是感动。
一九九九年前，雅芳，一家商店在大陆没有，但在广州繁华的商业街是北京的道路上，一个流行的小企业摊位和分销的所有雅芳产品的时候，每月5000租金非常高，但业主可以赚取数千万元，每月已经给我很大启发。高寿康的商店柜台和比较有信心的企业，在1999年3月，中国第一雅芳产品商店在广州完成。
刚刚上任的高寿康对大陆的市场形势和政策环境进行认真分析，以令人震惊的替代性的决策-在过渡时期的快速发展，零售渠道，以迅速改善雅芳的销售。这一决定彻底，颠覆了全球雅芳的单层次直销的商业模式，所以那个时候了不少争议。
高守康没有太多的外部世界的解释，因为他认为：改革首先需要指出，业绩是最好的解释。
速度快，高寿康的出现，改革的成效：雅芳产品在中国在1998年扭转了急剧下降的表现，严峻的形势。和一个特别柜台店销售开始成为在当时成为焦点雅芳公司的销售。
六年过去了，雅芳的经销商从开始的不到500人发展到现在近10000人，他们严格按照要求，国家政策管理，因此，雅芳一直保持着零记录的行为，形象的产业，中国公认的最守法的直销业务。
寿康的雅芳在20年的工作总是充满了挑战，本次高寿康冷漠的微笑：我最好收拾残局。
据了解，来大陆之前，台湾高寿康雅芳公司12年的工作也起伏。在1992年台湾刚刚晋升为总经理雅芳，在同一时间，以拒绝重新雅芳台湾纳入高增长的道路，他实施了一系列重大改革，作出了两项全球雅芳从未有过的-发展的零售渠道和发展的精英雅芳计划两个重大突破的改革全球雅芳现有的商业模式，雅芳已成为一个样板区域运营商。
1998年，台湾雅芳在取得巨大成功的高守康给予了更大的责任-上任雅芳（中国）有限公司，中国是一个完全禁止直接销售，尽管该国将很快允许提出的措施，雅芳等10个企业重组，以店销售的运作模式继续运作，但作为一个整体或销售一落千丈。
与市场在台湾，大陆市场显然是更直接的销售，还涉及更广泛的，因此更加复杂。郜守康说，雅芳（中国）经历了超过市场的波折，在台湾也是理所当然的事，取得了一些心理准备，这也促使他领导的雅芳（中国） ，台湾雅芳进行多大胆的改革。
：区分直接销售和市场营销
直接销售非家店面销售额下降的形式，其特点是需要销售人员参与，在单层次直销和多层次直销。在中国，雅芳是单层次直销的代表，安利是多层次直销。
两个单级或多级直接销售，直接销售人员与收入有关的销售。也就是说，更高的完成销售，比例较高的比例。
直接销售和市场营销，最大的区别在于，一个收入的办法应该是主要的直接收入，商品销售，营销和销售收入并不依赖于获取货物，即通过发展路线，强迫消费从组装生产线要获得版税。
然而，多层次的直接销售团队，支付之间的差额比例被视为直接从销售，但仍有争议。雅芳公司直销试点计划，球队不允许付款也已成为一个敏感话题。雅芳是单层次直销，但没有付款队。
在国外，直销是不允许被用来作为快速致富的一种手段的宣传，并在中国，但也有一些早期误导。
：钟小姐彬县
雅芳全球董事会主席兼首席行政长官彬县钟小姐毕业于普林斯顿大学，她雅芳的愿景是定义为更好地了解女性多于女性，该公司并导致该公司成功地完成了转型。世界妇女的机会，增加企业在同一时间，她致力于振兴雅芳作为一个世界级的美容产品分销商的声誉。
一九九九年11个月，上任彬县钟雅芳全球首席行政长官，于2001年9月当选为董事会主席，全球雅芳。钟小姐在1994年1月加入雅芳，美国雅芳产品，营销总裁;在1996年，晋升为总裁的全球市场，其次是品牌周（ Brandweek ） ，作为营销人员的年度;在1997年，晋升为雅芳执行副总裁，全球营销和部分时间制总统的新业务。
在加入雅芳，她NeimanMarcus公司的执行副总裁，负责珠宝首饰，化妆品，内衣和儿童服装业务。在他的商业生涯中前期，她曾担任旧金山的一马尼安百货公司的高级副总裁和总经理的营销规划。
二零零一年3个月，钟小姐成为美容和香水协会，第一位女总统的。她是通用电气公司的董事，所罗门美邦也是一个成员的国际咨询委员会。她也是纽约一家医院的基督教协进会和催化剂的董事局。 2003年6月，当选为成员的纽约证券交易所董事会董事。 12岁
2004年，彬县忠当选为美国新闻周刊选出2005年十大新星。
二零零四年11个月，钟彬县纽约邮报，纽约命名为美国最有影响力的50名妇女，其中一名第九;
二零零四年10个月，财富杂志（财富）连续第六年的选择中彬县作为美国最有影响力的商业界的50名妇女，其中一名，第三;
二零零四年8月，钟小姐彬县当选为美国福布斯评为全球100个最强大的妇女名单;
2004年5月，钟彬县选定在纽约，每日本媒体的影响，纽约市100名妇女，是唯一的两个中国妇女。 Brbrbr ：雅芳社会荣誉名单
2005年5月，欧洲最大的，覆盖范围最广的消费者调查显示，雅芳加冕作为最值得信赖的皮肤护理品牌，高居榜首，已荣幸连续第四年;
2005年年4月，美国在2005年赢得连任雅芳香水菲菲奖最佳女歌手奖香港。 Brbrbr 2005年4月，雅芳是美国，商业伦理杂志评为全美100家最佳企业公民，只有19个是连续六年的荣誉再一次;
2001年至2004年，雅芳连续当选为美国商业杂志商业周刊（商业周刊）世界上最宝贵的100个品牌的评价;
二零零二年11个月，雅芳美丽的世界时装业最大的商业日报Women’sWearDaily选择了最严重的妇女最喜爱的品牌的10个之一选定的品牌是唯一的品牌化妆品;
2002年5月，雅芳赢得了读者文摘亚洲版的奖项，亚洲最受欢迎的消费品牌弥补的最高奖项-白金奖; b rbrbr二○○二年3个月，雅芳一直财富杂志（财富） ，作为最受尊敬的日本商品第四名。 Brbrbr ：大事记中国雅芳
一千九百九十零年1月23日，雅芳二千七百九十五点零零零万美元投资，合资企业与广州化妆品厂成立了中美合资广州雅芳有限公司。 Brbrbr一千九百九十年十一月14日，中国正式投入运行雅芳，雅芳在中国的第一部-广州西处墓地也开始雅芳公司在中国的首次，这是第一家进入中国的国际以及知名直销公司。 Brbrbr一九九八年6月15日，雅芳成为第一个批准从中国政府的公司化改组，通过批发，零售产品销售;在同年9月，允许该国对外贸易经济合作核准使用的就业和销售商店售货员机构销售的产品。 Brbrbr 1997年，雅芳开始在该国的70多个分支机构与2000年的员工和数以万计的雅芳小姐，年净销售额超过60000.000万元。 Brbrbr一九九八年11个月，雅芳四千三百点零零零万美元投资在广州从化地区工业园区正式投入运行的生产基地。 Brbrbr一九九九年3个月，雅芳国家严格遵守法过渡到直接销售的批发和零售的商业模式，雅芳的第一家店面开在广州举行。 Brbrbr 2000年10月，雅芳第一个旗舰店在北京成立了东方广场;
2000年11月，雅芳中国开始网上销售产品。 Brbrbr在2002年，标准规范的雅芳产品商店模式-概念的雅芳店在北京，上海和广州三个才能完成。 Brbrbr 2003 years 7 months, to launch the third generation of Avon Products standard image of the store, for the first time the introduction of after-sales service to the store;
April 8, 2005, the State Administration for Industry and Commerce approved Avon in Beijing, Tianjin, Guangdong to carry out a pilot direct sales. Brbrbr 2005年5月, Avon Products image of the store renovation project to start. Brbrbr

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